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Wer gut verhandelt, erreicht mehr. Beim Chef, dem Partner, dem eigenen Kind. Doch mangelndes Selbstbewusstsein, wenig Routine und die Angst, fordernd und unsympathisch zu wirken, lässt Frauen häufig in die sogenannte Charmefalle tappen: "Ach, Herr Maier, Sie sind der Einzige, der mir helfen kann." So oder so ähnlich mag das dann klingen und ist für Cornelia Topf ein absolutes Tabu: "Charme ist eine schöne Sache. Für den Opernball. In Business und Beruf ist er dagegen gefährlich." Denn hilflos lächelnd und mit den Wimpern klimpernd bekommt man schnell einen Stempel auf die Stirn gedrückt: "nett, aber inkompetent". Charme kann überzeugende Argumente in Verhandlungen ergänzen, aber darf sie nie ersetzen.
Mit Übungsaufgaben und alltagsnahen Beispielen zeigt die Autorin Wege zu einem beziehungsfreundlichen Verhandlungsstil. Ziel ist es, Blockaden aufzudecken, das Selbstbewusstsein zu stärken und positive weibliche Verhandlungsstrategien zu fördern. Rote Stopschild-Symbole zeigen "typisch weibliche" Verhandlungsfehler auf, gefolgt von Tipps, wie es besser funktioniert. Lernen Sie, Ihre Wünsche und Interessen besser zu vertreten und durchzusetzen. Denn Charme ist keine Lösung und Business ist kein Kindergeburtstag. Wir sagen: Es ist Zeit zu verhandeln. Was hält Sie davon ab?
