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- Sagen Sie sich immer wenn Sie sich unzufrieden fühlen oder sich etwas wünschen: "Ich bin in einer Verhandlungssituation!"
- Wenn Sie noch Hemmungen haben, in eine Verhandlung zu gehen: Senken Sie die Hemmschwelle, machen Sie Ihr Vorhaben so lange kleiner, bis Sie sich trauen, es vorzubringen!
- Gute Vorbereitung ist das A und O für erfolgreiches Verhandeln
- Die beste Eröffnung einer Verhandlungssituation: Nennen Sie Gemeinsamkeiten, die Sie mit Ihrem Gegenüber verbinden!
- Üben Sie Verhandlungssituationen vorher mit einem/einer Sparringspartner/in
- Sagen Sie nicht, was Sie nicht wollen, sondern sagen Sie, was sie wollen!
- Verhandeln Sie hart, aber ohne dass Ihr eigener Selbstwert oder jener Ihres Gegenübers darunter leidet!
- Versuchen Sie herauszufinden, welche Strategie Ihr Gegenüber verfolgt!
- Streben Sie einen Interessensausgleich an und seien Sie kooperativ!
- Lernen Sie, Konsequenzen nicht anzudrohen, sondern zu ziehen.
Text: Ute Michaela Hanel
