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Verhandeln in der Arbeit

Ein neuer Ratgeber zeigt, wie frau im Job erfolgreich verhandelt

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Sie haben es satt, bei der Arbeit Mädchen für alles zu sein? Oder wollen den Partner endlich dazu bewegen, den verstopften Abfluss zu reinigen? Dem Kind klar machen, dass es sein Zimmer von alleine aufräumen soll? Wünsche, Ziele und Verhandlungsgründe haben wir meist genug. Aber wieso verhandeln viele Frauen so ungern und bescheiden? Dieser Frage hat Cornelia Topf einen neuen Ratgeber gewidmet.

"Souverän, kompetent, überzeugend"

Charme ist keine Lösung
© vgstudio / Shutterstock.com
Frauen wollen gemocht werden. Wollen bescheiden, dankbar und charmant sein. Und deshalb wiederholen viele ein Anliegen lieber hundertmal, als vermeintlich harmoniegefährdend zu verhandeln. So konstatiert Cornelia Topf das Verhandlungsverhalten der durchschnittlichen deutschen Frau und bekundet: "Frauen können so ungeheuer viel ungeheuer gut – verhandeln gehört nicht dazu.“  In ihrem neuen Ratgeber "Erfolgreich verhandeln für Frauen. Souverän, kompetent, überzeugend" erklärt die promovierte Wirtschaftswissenschaftlerin mit jahrelanger Coaching-Erfahrung den Kern des Problems - und zeigt Lösungswege auf:

Mit Übungsaufgaben und alltagsnahen Beispielen zeigt die Autorin Wege zu einem beziehungsfreundlichen Verhandlungsstil. Ziel ist es, Blockaden aufzudecken, das Selbstbewusstsein zu stärken und positive weibliche Verhandlungsstrategien zu fördern. Rote Stoppschild-Symbole zeigen "typisch weibliche" Verhandlungsfehler auf, gefolgt von Tipps, wie es besser funktioniert. Anhand verschiedener Taktiken, wie der "Guerilla-Lösung", der "Schilfgras-" oder der "chinesischen Strategie" lernen Sie, Ihre Wünsche und Interessen besser zu vertreten und durchzusetzen. Denn Charme ist keine Lösung und Business ist kein Kindergeburtstag. Wir sagen: Es ist Zeit zu verhandeln. Was hält Sie davon ab?
 

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